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室内儿童乐园做活动,如何确定促销主题?

更新时间:2023-11-20

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作者:永易搜科技

当下,促销推广已经成为儿童乐园营销的重要方式。促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售、提高业绩,如扩大营业额、稳定老顾客、增加新顾客、提升客流量、提高乐园知名度等。一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果,所以应针对整个促销内容拟定具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是"新",即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意,这样才能吸引人;二是"实",即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。
按促销主题来划分,促销活动可分哪几种呢?
1、开业促销活动
开业促销活动是促销活动中非常重要的一种,因为门店开业只有一次,而且是与消费者的第一次接触,他们对乐园的项目、价格、服务、气氛等印象,将会直接影响到顾客日后是否再度光临。
因此,一定要高度重视开业促销,对开业促销活动要精心布置、充分准备,从而给顾客留下一个好的印象。
开业当天,可以大范围搞消费抽奖、砸金蛋、做活动派送,还有就是准备一些节目演出、举办亲子比赛等游戏互动。
2、年庆促销活动
年庆促销活动的重要性仅次于开业促销,因为每年只有一次。年庆活动也是拉近顾客关系的重要手段,能稳定老顾客,吸纳大量新顾客。
此外,合作商家一般都会给予较优惠的条件,以配合乐园做年庆促销活动,从而达到共赢的目的。
3、例行性促销活动
除了开业和周年庆促销活动,乐园往往还会在一年的不同时期推出一系列的促销活动,俗称例行性促销活动。
例行性促销活动通常是为了配合法定节日、民俗节日及地方习俗而举办的促销活动,比如:国庆节、春节、中秋节、儿童节、父亲节、母亲节等。
例行性促销活动能够吸引新顾客光临,提高客流量,同时激发老顾客的购买欲望,增加营业额。一般而言,例行性促销活动期间,销售额会比平时的销售额提高2-3成。
这时候可以尝试有针对性的邀请门店会员来参与活动,如:针对会员举行抽奖、亲子竞赛等活动,预备好奖品摆在门店亮眼处,以方便吸引周边人气,提高潜在消费者的参与度。
4、竞争性促销活动
竞争性促销是指出于竞争需要组织的特定促销活动,往往发生在竞争店数量密集的地区。俗话说:有市场的地方就有竞争,竞争是避免不了的问题。
当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时,通常也会推出竞争性促销活动,此时,儿童乐园也要相应地推出针对性、竞争性的促销活动,以免影响营业额。
乐园的营销战略和战术必须从自己的竞争实力地位出发,并根据自己同竞争者实力对比的变化,随时加以调整,使之与自己的竞争地位相匹配。
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