如何打造主题游乐园？

一个成功的主题游乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的游乐设备选型和搭配等硬件设施外， 运营软件系统的建设也是主题游乐园成功的决定性因素之一。 那么，如何成功地完成主题游乐园的市场营销工作呢？
一、营销策略规划的成功化
经过大规模兴建后，主题游乐园的竞争已呈现出了很激烈的局面，要想塑造形象、建立有名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，须要有完整而独特的营销策略规划。
营销策略规划要整体，就要考虑到主题游乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别旺季时如何争得竞争对手，争取更 多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提高营业收入。
二、广告宣传计划完善化
广告宣传是营销推广的一环，几乎好多的主题游乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。
广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，须对各种广告宣传形
式做有用的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。
三、节庆活动丰富化
节庆销售的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物场所。主题游乐园在营销上也可引用，因为节庆是全家出游的好时机。
做节庆活动策划时，我们要依据不同节日，策划专有的节庆游园活动。值得-提的是圣诞节、情-人节、圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，并给这种商业
气氛带来了更多的人潮，应受到重视。
四、营销业务开发
虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况，但也应该打开自己的营销渠道，做业务的营销及开发。主题游乐园是一个具有特色的旅游产品， 它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合，使自己的营销业务更广阔，营销渠道更为通畅。
主题游乐园若已经发展到大规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了-种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发， -方面可以为公司塑造形象，另-方面也可以开发相关性衍生产品。
五、宣传资料周全化
为了宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、 园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。
六、旅游卡和会员卡推广
目前，休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡怀仅是流通于市场上的一种无形货币，也是营销推广公司产品的-种宣传媒介。但是，需要强调的是旅游优惠卡或会员卡的发行，须让持卡人或消费者有物有所值的感受。否则，会适得其反破坏企业的形象。
七、淡季优惠销售
休闲产业是游乐园型的产业受天气季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票优惠的策略，以吸引游客上门。游客因门]票优惠吸
引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不会降低。这也是激进游客消费欲的又一个营销策略。
大量事实证明，淡季]票优惠策略能够缓冲淡季营业额降低的状况。
八、与其他品牌商品联合营销
在前面，已谈到主题乐园本身若有规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达双赢、 多赢的效果。这些结盟商品本身应具有正面的形象，且其形象与游乐园形象能够相得益彰，二者结合后能够起到相互正能量的作用，这样联合才会有意义。